行销环境 (Environment)
市场细分——瞄准——定位整个过程的最后一步就是“市场定位”。对于市场研究者来说，市场定位毫无疑问是最简单和有用的工具。将市场细分，瞄准了目标客户群后，接下来就要把相应的产品锁定在一定的市场。
记住关键的一点：市场定位是对于市场所有的“了解”。由于每个人的理解是不同的，所以可以通过做一个市场定位地图来得到结果。例如：你对于质量、金钱的价值等观点与我的有什么不同。当然，很可能有的时候是相同的。
产品或服务一起放到“定位地图”中，这样就可以对他们每一项进行对比和比较。这也就是这个工具的优势所在。市场研究者根据与他们竞争对手相比而得出的不同点来决定竞争定位（因此就有一个“战略地位”名词的产生）。
以下是一个基础的“定位地图”模板
市场研究者要勾画出一个地图并且为横轴和竖轴分别定义。他们可以是价钱（可变参数一）和质量(可变参数二)，或者舒适度(可变参数一)和价钱（可变参数二）。可以将不同产品在这个图上依次标出，任何差距都可以作为行产品的考虑因素。
“定位”一词是指消费者相对与竞争产品来说，对于新的产品或服务的一种感觉和了解。你应该问自己，究竟希望你的产品在消费者心目中处于什么样的地位？
Trout and Ries 建议通过六个问题可以形成一个成功定位的框架：suggest a six-step question framework for successful positioning:
- 1.你先在所拥有的地位是什么？
- 2.你想要拥有什么样的地位?
- 3.如果你要达到你想拥有的地位的话需要击败谁？
- 4.你有足够的资源来进行操作吗？
- 5. 你必须坚持什么才能够达到目标？
- 6. 你的市场战术是否支持你达到这个目标？
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