行销环境 (Environment)
SWOT分析是一种审核一个组织及其所处环境的工具。SWOT分析是进行计划的第一步，并且帮助生意人集中精力到主要的问题上。
SWOT是英语中以下几个单词的缩写：优势，劣势，机会及威胁。优势和劣势是内部因素。而机会和威胁是外部因素。在这一页的底部有一个联接可以让你使用Word文档的SWOT模版。
优势是指
- 1、你是市场研究方面的专家
- 2、推出一种创新性的产品或服务
- 3、你生意的选址
- 4、拥有高品质的程序及步骤
- 5、你的产品或服务的其他附加值
劣势是指
- 1、缺乏市场经验
- 2、产品或服务缺乏新义（例如：与你的竞争对手相比）
- 3、你生意的选址
- 4、底质量的产品及服务
- 5、极差的信誉度
机会包括
- 1、市场的发展，如互联网
- 2、公司合并，联合投机或战略联盟
- 3、进入到一个具有良好的利益空间的市场环节
- 4、一个新的国际市场
- 5、由无效的竞争者留下的市场空缺
威胁在于
- 1、在你的市场范围里出现了一个新的竞争对手
- 2、与竞争对手进行价格战
- 3、竞争对手有一种具有创新性的产品或服务
- 4、竞争对手拥有更好的分销渠道
- 5、在你的产品或服务中增加了税
温馨提醒：SWOT分析方法是比较主观的。不要完全依赖这种方法，这是一种仁者见仁，智者见智的分析方法。TOWS分析方法和SWOT分析方法是非常相似的。他是首先看到了消极因素然后再把他成为积极因素。因此把这种方法作为一种引导而不要当成一种命令或规定。
成功运用SWOT分析方法的简单准则
- 1、实事求是地面对你公司的优势和劣势
- 2、分析应该区别你现在公司的状况和将来所发展的状况
- 3、要尽量详细。避免一些灰色区域
- 4、保持分析与竞争对手的区别，如比竞争对手好还是坏
- 5、使你的SWOT简单明了。避免复杂过头的分析
一旦确认了什么是主要问题，那么这就是营销的主体。这种方法也可以和其他的分析方法联合起来进行审核和分析，例如与PEST分析法及波特五力分析法相结合。因为这种方法快捷易学，因此对于学营销学的人来说是比较流行的工具。在SWOT联系中，我们将相所有因素列出在相关联的格子里。就是这么简单。
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